追求卓越品質 服務民眾健康

以人為本,以科技為支柱,以市場為導向,以銷售為龍頭,以質量求發展,以管理出效益,鑄就昌弘制藥民族品牌回報社會。

處方藥外流之辯 連鎖藥店大佬怎么看

2016-12-17 20:59:57   來源:經濟觀察網    點擊:

\

經濟觀察網 記者 汪曉慧處方藥到底能不能外流?外流幾成?院外渠道如何接盤……?這幾個問題都是醫藥渠道商不斷思考的問題。

在12月11日晚上,一場關于醫藥渠道變革,處方藥外流與零售發展的討論展開。在這場沙龍上,來自藥企、醫藥零售、咨詢方面的負責人就此話題展開討論。群儒激辯。這是第十一屆中國成長型醫藥企業發展論壇暨2016第五屆藥店(國際)博覽會上的一幕。

中國 40多萬家藥店,藥品零售所占的藥品銷售份額是非常低,中康咨詢的統計只有16%,還不到20%,而國外的是80%在藥店,20%在醫院。然而,在參與討論的多位業界人士看來,醫藥分家、處方藥外流是趨勢,只是等待時間與最終能分出多少的問題。

“我感覺這塊蛋糕是要來,但也不會很大,也不會一下子就出來,還是有一個時間,那么這個時間快與慢,與我們現在的一個國家醫改制度的推進的力度和速度有關系。”馬守軍說,他是中國醫藥物資協會副會長、非藥委員會會長、青島醫保城藥品連鎖有限公司董事長。他了解到,不管是工業和商業,都看到將有很大一塊醫院的處方藥分離到社會藥房。他認為這里的問題是,什么樣的企業能分享到這個蛋糕?這個可能有的多,有的少,多多少少大家都能分到,但是可能分的多了和分的少了,這個差距很大。

康哲藥業在終端2016年的銷售大概在50億左右的規模,其處方藥品種在零售的銷售的規模已經過了10個億。康哲藥業控股有限公司COO、深圳市康哲藥業有限公司董事長陳洪兵認同處方藥流入連鎖藥店的趨勢。但在他看來,還有些制肘之處待突破,首先要思考如何解決處方藥的合法和合規的問題。其次醫藥分家從理論上是成立的,但是它是一個利益的重新分配的問題。在利益重新分配的過程不會一蹴而就。陳洪兵認為,除了醫院方面的阻礙,國家還要考慮零售端是否能達到滿足患者服務質量要求的水平。

陳洪兵稱,現在的處方外流,無非是幾種情況,一種是患者習慣了用某個藥,然手是去藥店買這個藥。他猜測,近期藥店處方藥銷售比例增加或與醫院招標中藥企丟標,移動藥店有關。“醫院空方的問題只是支付的場地發生了變化。”

作為藥企人士,陳洪兵對零售端說,“零售藥店在整個產業鏈當中的一個定位的問題,就是你的定位到底是什么,只是我是作為銷售的平臺,還是有其他附帶的服務,事實上來說,競爭,如果你是面對的醫療,那它必然你處在一個不利的位置。”

陳洪兵認為,如果目前做不到醫藥徹底分開,馬上就產生了一個問題,競爭。“也就是說你的競爭對象變成了醫院的藥店、藥房,甚至是包括了社區的藥房,那只要是產生了競爭,我們就應該去比較優勢,也就是說我藥店有什么優勢,我憑什么去把他的東西搶過來。”他認為,在整個產業鏈中,供應商、醫生、藥店、患者形成不了閉環,零售端跟醫院競爭,永遠處在一個劣勢,因為醫療資源是在醫院。

中國醫藥物資協會副會長、湖南藥店聯盟理事長、湖南懷化懷仁大藥房連鎖有限公司董事長林承雄稱,作為零售端,感受到近年來,特別是近一段時間內,處方藥在藥店的銷售比例上升。但是他認為這是一個漫長的過程,現在醫院這塊,雖然實行的是零差價,實際上它下面的一些真正的利益還沒有完全切過。第二個社區門診是藥店的競爭對手,下一步處方藥的銷售,藥店跟社區門診是直接競爭關系。

那么如何應對這個發展趨勢?林承雄認為,第一,藥店還是要做好專業服務,提升專業服務能力。第二,主動對接資源;第三,作為藥店,要做好開店布局

于志剛是中國醫藥物資協會副會長、山東藥店聯盟理事長、山東燕喜堂醫藥連鎖有限公司董事長。他直接向參與討論的嘉賓發問:在座的各位都知道自己連鎖處方藥的銷售占比是多少嗎?準確的數據?處方藥的銷售占比也和各地的政策有關系,有的政策對處方藥管控的比較嚴,賣處方藥需要憑處方銷售,有的地方管控的比較松,不管怎么嚴和松,門店處方藥現在遇到這個大形勢下,我們大家一起問自己,你做好準備了嗎?發問之后,他給了自己的見解,除了認同林承雄的看法,他還補充道,希望廠家和連鎖終端多加強慢性病的服務。

楊貴元,甘肅至仁同濟大藥房連鎖有限公司董事長,他認為在這個大趨勢變革中,藥店要改變思維,從僅僅賣藥的思維固勢中走出來,同時打好人才基礎。

在北京德興隆醫藥管理咨詢公司首席顧問高普才看來,不知道往哪走的時候,不妨哪里賺錢就往哪里走。


推薦內容
網售處方藥尚未解禁 電商開打預訂戰術

網售處方藥尚未解禁 電商開打預訂戰術

盡管網售處方藥尚未解禁,但不少電商已相繼展開各種形式布局。除了傳統線下藥房搭建電商平臺、藥企自建平臺外,連外賣平臺美團、

閱讀全文

一藥店出售醫院處方藥被查,醫藥廣告不得超60秒

一藥店出售醫院處方藥被查,醫藥廣告不得超60秒

近日,國家新聞出版廣電總局印發了關于進一步加強醫療養生類節目和醫藥廣告播出管理的通知。通知提出,嚴禁播出任何虛假醫藥廣告

閱讀全文

第一批互聯網市場準入負面清單:處方藥網售在列!

第一批互聯網市場準入負面清單:處方藥網售在列!

10月21日,國家發改委官網掛出互聯網市場準入負面清單,《清單》列明了一批在我國境內互聯網領域涉及的禁止和限制投資經營的市場

閱讀全文

传奇巨龙送彩金 问道租号赚钱 双色球间距个数缩水软件 重庆幸运农场计划 哪个棋牌游戏好打些 有人靠推广toto内测游戏赚钱吗 重庆百变王牌选号技巧 广东11选5专家杀号360 边打工边赚钱的事 nba竞猜大奖 湖北11选5彩票通 有什么看小说还能赚钱的软件 双色球红球复式投注奖金计算表 福建11选5查询 微商真这么好赚钱吗 重装时时彩开奖网站 湖北快三今天分布图